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    口才艺术|如何让对方感同身受
    郑州卡耐基学校 发表于 2019-02-27 11:10 89    

    哲思小语

    人与人很难在一开始就产生共鸣,往往你要先诱发对方与你交谈的兴趣,经过一番深入对话,彼此会更加了解。

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    人与人很难在一开始就产生共鸣,往往你要先诱发对方与你交谈的兴趣,经过一番深入对话,彼此会更加了解。在你明知道对方一定会反对自己想法的情况下,如果过早地暴露自己的意图,就会遭到对方的抵制。要想达到说服他人的目的,最好的方法就是循循善诱。

    伽利略早在年轻时,就立下雄心壮志,决心在科学事业上有所成就。有了这个志向后,他想争取得到父亲的支持和帮助。一天,他对父亲说:“我想问您一件事,是什么促成了你和母亲的婚事?”

    “我看上你母亲了?!卑职只卮?。

    “难道您就从没想过娶别的女人?”伽利略又问。

    “没有啊,孩子。家里人当时想让我娶一位富家小姐,可我只钟情于你的母亲,我做梦都想娶你母亲,要知道你母亲年轻时可是一位绝色美女?!?/span>

    “您没想过娶别的女人,是因为您深爱我妈妈。您知道,我现在也面临类似的处境。除了科学以外,我不可能选择别的事业,因为我只爱科学。我感到别的职业对我来说毫无前途,科学是我唯一的选择,我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕?!辟だ运?。

    “像倾慕女子那样热爱科学?你怎么能这样说呢?”

    “是的。父亲,我已经18岁了。别的学生,哪怕是最穷的学生,都已经想到了自己的婚事,但我可从没想过那事。我不曾与人相爱,我想今后也不会,因为我只愿与科学为伴?!?/span>

    父亲仔细地听着,一声不吭。

    “我会成为一位杰出的学者。我能够以此为生,而且比别人生活得更好?!辟だ月承判牡厮?。

    “但我没钱供你上学,你要知道?!备盖孜训厮?。

    “您听我说,很多穷学生都能领取奖学金,这钱是公爵给的。我为什么不能去领一份奖学金呢?您在佛罗伦萨有那么多朋友,他们对您不错,会尽力帮助您的。他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了,他了解我,知道我的能力?!?/span>

    父亲被伽利略的执著所打动,说:“你说得很有道理,这的确是一个好主意?!?/span>

    伽利略激动地说:“父亲,请您帮助我。我向您表示感激的唯一方式,就是保证以后成为一个伟大的科学家?!?/span>

    最终伽利略说服了自己的父亲,并实现了自己的理想,成为一位举世闻名的科学家。

    故事中,伽利略采用的就是这种“心理共鸣”的方法。伽利略为了劝说父亲支持自己的理想,让父亲感同身受,他就从父亲感兴趣的话题谈起,然后再步步接近谈话主题,最后达到目的。

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